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毛大庆:我是谁?我有多大本事?能干多大的事儿?

作者:
华本君
来源:
华本企业家俱乐部
发布时间:
2019/12/13
浏览量

 

  美国时间12月11日,国内最大、全球第二大的联合办公企业——优客工场向美国SEC公开递交招股书,拟寻求在美国纽交所上市。

  

 

  三周前,在优客工场见到毛大庆的时候,他穿着米白色高领毛衣,外搭一件黑色夹克,浅蓝色牛仔裤配白色帆布板鞋,意气风发,跟那些四处奔走的年轻创业者们没有什么不同。

  2015年创业前,他是上市公司的明星经理人,从无到有参与创立北京凯德置地;拿着千万年薪,与王石、郁亮共同见证着万科的辉煌时代。

  在职业巅峰时期,毛大庆辞职创业,从零开始,创办优客工场。他想当领跑者,而非跟随者。在共享办公这个新兴蓝海市场,他不是第一个起跑的人,但他想做跑到最后、跑得最好的人。

  

 

  1

  “人上去很容易,下来很难。现在再让我上,反而难了”。

  经历了房地产行业以亿为单位的大钱进、大钱出,自己创业的毛大庆开始以圆角分为单位计算水、电、煤气。和众多创业者一样四处拉融资、坐经济舱、住快捷酒店。

  46岁到50岁的这几年,于毛大庆而言是一段很珍贵的人生经历:卸下所谓背后的光环,更清楚地认识自己到底是谁?有多大本事?能干多大的事儿?

  就目前的情况来说,这事儿如果干成了,他所创办的优客工场将成为——“世界联合办公行业第一家上市企业”、“中国共享经济第一家上市公司”;这事儿如果干成了,他和他的优客工场将成为共享办公这个行业的定义者、领跑者;这事儿如果干成了,将拨乱反正,对美国资本市场最近产生的不安情绪带来极大的抚慰。

  而这事儿并不好干。

  

 

  2

  “开弓没有回头箭,已无路可退”。

  在行业老大——WeWork上市受挫之后,身为行业老二的优客工场逆风而上,显得尤为艰难,也尤为引人注目。已经提交了招股计划书,站在舆论的风口,退一步,取消上市,将给整个联合办公行业带来毁灭性的打击。进一步,继续推动上市,毛大庆和他的团队将书写联合办公的历史和未来。

  此外,优客工场赴美上市还背负着巨大的期待。一旦成功,将为中国共享经济、新经济、房地产转型、双创平台提供极大的推动力,其意义的重要性不言而喻。

  箭在弦上,一触即发。

 

  3

  回到优客工场本身。优客工场到底在干什么?

  简单来说,优客工场是一家具有中国特色的联合办公运营服务商。目前的业务由两大板块构成:一是空间运营,二是企业服务与个人服务。

  空间运营模式对标国内一家飞速发展的连锁酒店——华住集团。13年来,通过不断的兼并扩张,华住集团目前已经拥有多个品牌、3000多家酒店。旗下有汉庭、全季、海友、星程等目标群体不同的品牌,同时收购了橘子水晶、花间堂等中高端休闲酒店,还通过互相持股的方式与雅高集团全方位战略合作。

  华住的打法一目了然:首先通过自持物业的良好运营打品牌(汉庭时期),再通过收购与特许经营迅速扩张规模,继而将这些资产打包,通过发金融衍生品的方式向轻资产转型,迅速做高企业利润。另一方面,通过信息化改造,华住自身管理能力也在持续提高。

  优客工场做的也是空间管理+增值服务的生意。优客工场做的空间管理,只是将酒店房间换成了工位。中国经济正面临转型,房地产进入下半场。上个阶段留下的存量房产、存量空间,亟待盘活。发现低效资产,并将低效资产高效运营,是优客工场的底层逻辑。

  在企业、个人服务板块,经过四年半的发展,优客工场的生态上聚集了千余家服务商,截至目前为止,优客工场投资了32家服务企业,其中7家控股并表。提供涵盖人力资源、品牌营销、法律咨询、知识产权、财税金融等全链条服务。优客工场的APP上沉淀了超过62万的用户,为会员用户提供各种优惠折扣福利,极大地增强了用户黏性。“铁打的优客工场,流水的用户”,你来或者不来,福利就在这里。优客工场还在研究如何实现API联通,以期将平台用户的价值最大化。如今线上获取流量的成本不断增加,APP上所聚集的这些实名制私域流量就无比珍贵了。

 

  4

  在共享办公“鼻祖”WeWork上市折戟之后,市场对于共享办公行业的质疑愈演愈烈,而优客工场仍继续冲刺上市。此前市场一直把优客工场定义为WeWork的模仿者,虽为同业公司,优客工场与WeWork在经营理念、运营管理和战略布局等方面都存在差异。

  WeWork的业务模型趋近于房地产行业,而致命的是创始人并未有过房地产从业经历;截至2019年第三季度,优客工场已发展轻资产项目50个,占项目总数24%,未来这一比重将达到68%,而WeWork自成立以来从未发展轻资产项目;优客工场前期投入共计1.1亿美金,已开业项目数为204家,WeWork开业项目数为528家,是优客工场的2.6倍,但前期投入已达到128亿美金之多,是优客工场的117倍;优客工场为客户提供大量的增值服务,增值服务收入已达到总收入的30%,且增值服务的模式在国内可以标准化复制;优客工场重点聚焦中国市场,WeWork侧重开拓全球市场;优客工场在项目选址方面侧重于城市更新项目,目的是提高资产价值,而WeWork选址主要针对核心商圈写字楼。

  在共享办公行业遭遇外界质疑时,优客工场迎难而上,如今即将登陆美国资本市场,将在国际上获得更多关注与助力。优客工场能否披荆斩棘,实现宏图伟业?未来我们一起见证。

  

 

  2020年1月5日,

  第十一届中国地产领袖年会暨华本企业家年会,

  来现场听优客工场创始人毛大庆讲述——

  从开发转向运营,从运营转向资本的心路历程。

  

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