马寅 | 阿那亚，下一步将去向何方？

　　阿那亚的创始人马寅是华本的老朋友，这几年，马总来华本分享过多次，华本企业家们去到他的阿那亚作客3次，发现每一次马总都有新的思考，阿那亚都在不断进化，马总用止于至善的精神在打造他的理想社区。

　　长城脚下的阿那亚 · 金山岭，海南阿那亚 · 三亚的山相继开幕，向美而生，创新不断，一次又一次为人类居所的形式重新定义。

　　“阿那亚的每一个作品，都是孤品”，但在每一个不尽相同的作品背后，都有着不变的经营哲学和底层逻辑。

　　编者据马寅在华本多次分享及其他平台文章整理而成。

从卖房子到卖价值观

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　　任何产品都在输出价值观，房地产更是典型的集大成者。过去中国房地产的价值观可以总结成四个字：富贵逼人。这四个字背后隐藏的价值观逻辑，就是金钱崇拜，权力崇拜，炫耀，虚荣心，消费主义至上，欲望占用……

　　2013年以后，时代发生了巨大的变化。人们开始觉得那种金碧辉煌，富丽堂皇，甚至叫穷奢极欲的生活，好像不是自己真正想要的。于是开始思考自己的真实需要了，开始回归本真内心的需求了。

　　这也正好是我们做阿那亚时在思考的。有什么样的信仰就有什么样的生活方式，有什么样的价值主张就有什么样的精神生活。在这里面，我们慢慢提炼了自己的价值体系。

　　从精神层面看，我们强调回归。人生是一种历经长途跋涉之后的返璞归真。对大城市生活感到厌倦的人们，希望找到一个能更亲近自然，能回归本我，回归自己内心真实需要的空间。阿那亚就是这样一个空间。

　　从生活主张角度看，我们强调有品质的简朴和有节制的丰盛。在阿那亚这个高品质社区里，有图书馆、礼堂、美术馆、艺术中心，但没有游艇码头，没有夜总会，没有奢侈浪费的餐厅。阿那亚不是奢华的，而是精致的，是让真诚与善意深入人心。这是一种简单而质朴的生活主张，不止于物质，超越情感，抵达精神。因为有了这样的价值观之后，所有房子的建造，生活氛围的营造，内容的营造，以及服务工作的提供，全都是围绕这一个价值观。

让房子输出生活方式

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　　在这个时代，房子一定是不止单一的居住功能，而应该是能满足人从物质到情感、到精神维度的需求。

　　物质维度的需求是至少要把房子盖好了。很多开发商，现在仍然是简单逻辑，只在物质维度去做产品升级，却忽略了房子还要满足人另外两个维度的需求。

　　情感维度的需求是什么，是要用房子重新建立人与人之间的亲密关系，重新找回丢失的美好邻里关系。而精神层面的需求有哪些呢?无非就是绘画、诗歌、文学、音乐，这些与艺术相关的生活。要把房子变成承载精神生活的重要载体，能真正满足人的精神生活需要。

　　艺术不仅是社区运营的核心内容，更是阿那亚的灵感源泉和精神传统。总有人问我，阿那亚成功的秘密是什么，我认为一个重要底层逻辑是：对美的向往。这些年阿那亚不断地走向艺术，是因为艺术能激发人的创造力和感受力，使人走出现实，感受到美，从而对未来世界怀抱热望。美，是阿那亚坚定不移的追求。

　　审美，正在变成阿那亚生活的日常。传统的观念容易把艺术捧得很高，可望不可及，但阿那亚把艺术视为平常，将 “艺术生活日常化”，以及“日常生活审美化”。

　　如今，崔健的音乐工作室、孟京辉的小剧场、尤伦斯的美术馆、许知远的单向空间等知名文化品牌都选择了阿那亚，很快，更多文化艺术品牌也将和阿那亚展开合作，这些都是中国当下最优秀的文化艺术内容，将这些品牌聚合在一起，既是阿那亚品牌的魅力使然，更会让阿那亚焕发更大的能量。这大概就是所谓 “文化创造”，由这些人，创造新的价值，赋予我们向往的生活方式新的意义。

卖房子是服务的开始

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　　现在的房地产业是服务业。

　　房地产过去习惯赚快钱的模式，现在逐渐转变成卖完房子还有稳定、可持续收益的商业模式。前期需要投入大量资金，建众多的公共配套服务设施，比如业主食堂，图书馆，儿童托管中心，海边咖啡屋、水上运动中心、社区足球场、海边的市集等等，所有配套体量都不大，都紧紧围绕一个原则：温暖动人。

　　除了配套之外，所谓有温度的地方更多也体现在了阿那亚工作人员身上。工作人员由阿那亚自己招聘，一手培养，很多都是本地的孩子，十分单纯质朴且充满热情。2015年阿那亚还成立了一个专门的服务机构——九州会，这个体系下面涵盖了度假中心、商业中心和物业中心三大板块，基本把阿那亚所有商业运营的机构全部囊括到了这个机构下面。

　　从房地产转型做服务，其实是特别痛苦，也尤为的难，需要打破和转变的都太多。阿那亚一步一步走到了现在。尤其服务型的度假项目，跟传统地产还有一个重要的不同，就是要有对收益延迟满足的决心和意愿。只有先具备这个，才可能真正把服务做好，因为你是没法在短期内就看到收益的。