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马寅 | 阿那亚,下一步将去向何方?

作者:
华本君
来源:
华本独家
发布时间:
2019/11/21
浏览量

  

 

 

  阿那亚的创始人马寅是华本的老朋友,这几年,马总来华本分享过多次,华本企业家们去到他的阿那亚作客3次,发现每一次马总都有新的思考,阿那亚都在不断进化,马总用止于至善的精神在打造他的理想社区。

  长城脚下的阿那亚 · 金山岭,海南阿那亚 · 三亚的山相继开幕,向美而生,创新不断,一次又一次为人类居所的形式重新定义。

  “阿那亚的每一个作品,都是孤品”,但在每一个不尽相同的作品背后,都有着不变的经营哲学和底层逻辑。

  

 

  编者据马寅在华本多次分享及其他平台文章整理而成。

  

从卖房子到卖价值观

  任何产品都在输出价值观,房地产更是典型的集大成者。过去中国房地产的价值观可以总结成四个字:富贵逼人。这四个字背后隐藏的价值观逻辑,就是金钱崇拜,权力崇拜,炫耀,虚荣心,消费主义至上,欲望占用……

  2013年以后,时代发生了巨大的变化。人们开始觉得那种金碧辉煌,富丽堂皇,甚至叫穷奢极欲的生活,好像不是自己真正想要的。于是开始思考自己的真实需要了,开始回归本真内心的需求了。

  这也正好是我们做阿那亚时在思考的。有什么样的信仰就有什么样的生活方式,有什么样的价值主张就有什么样的精神生活。在这里面,我们慢慢提炼了自己的价值体系。

  

 

  从精神层面看,我们强调回归。人生是一种历经长途跋涉之后的返璞归真。对大城市生活感到厌倦的人们,希望找到一个能更亲近自然,能回归本我,回归自己内心真实需要的空间。阿那亚就是这样一个空间。

  从生活主张角度看,我们强调有品质的简朴和有节制的丰盛。在阿那亚这个高品质社区里,有图书馆、礼堂、美术馆、艺术中心,但没有游艇码头,没有夜总会,没有奢侈浪费的餐厅。阿那亚不是奢华的,而是精致的,是让真诚与善意深入人心。这是一种简单而质朴的生活主张,不止于物质,超越情感,抵达精神。因为有了这样的价值观之后,所有房子的建造,生活氛围的营造,内容的营造,以及服务工作的提供,全都是围绕这一个价值观。

  

让房子输出生活方式

  在这个时代,房子一定是不止单一的居住功能,而应该是能满足人从物质到情感、到精神维度的需求。

  物质维度的需求是至少要把房子盖好了。很多开发商,现在仍然是简单逻辑,只在物质维度去做产品升级,却忽略了房子还要满足人另外两个维度的需求。

  情感维度的需求是什么,是要用房子重新建立人与人之间的亲密关系,重新找回丢失的美好邻里关系。而精神层面的需求有哪些呢?无非就是绘画、诗歌、文学、音乐,这些与艺术相关的生活。要把房子变成承载精神生活的重要载体,能真正满足人的精神生活需要。

  

 

  艺术不仅是社区运营的核心内容,更是阿那亚的灵感源泉和精神传统。总有人问我,阿那亚成功的秘密是什么,我认为一个重要底层逻辑是:对美的向往。这些年阿那亚不断地走向艺术,是因为艺术能激发人的创造力和感受力,使人走出现实,感受到美,从而对未来世界怀抱热望。美,是阿那亚坚定不移的追求。

  审美,正在变成阿那亚生活的日常。传统的观念容易把艺术捧得很高,可望不可及,但阿那亚把艺术视为平常,将 “艺术生活日常化”,以及“日常生活审美化”。

  如今,崔健的音乐工作室、孟京辉的小剧场、尤伦斯的美术馆、许知远的单向空间等知名文化品牌都选择了阿那亚,很快,更多文化艺术品牌也将和阿那亚展开合作,这些都是中国当下最优秀的文化艺术内容,将这些品牌聚合在一起,既是阿那亚品牌的魅力使然,更会让阿那亚焕发更大的能量。这大概就是所谓 “文化创造”,由这些人,创造新的价值,赋予我们向往的生活方式新的意义。

  

卖房子是服务的开始

  现在的房地产业是服务业。

  房地产过去习惯赚快钱的模式,现在逐渐转变成卖完房子还有稳定、可持续收益的商业模式。前期需要投入大量资金,建众多的公共配套服务设施,比如业主食堂,图书馆,儿童托管中心,海边咖啡屋、水上运动中心、社区足球场、海边的市集等等,所有配套体量都不大,都紧紧围绕一个原则:温暖动人。

  除了配套之外,所谓有温度的地方更多也体现在了阿那亚工作人员身上。工作人员由阿那亚自己招聘,一手培养,很多都是本地的孩子,十分单纯质朴且充满热情。2015年阿那亚还成立了一个专门的服务机构——九州会,这个体系下面涵盖了度假中心、商业中心和物业中心三大板块,基本把阿那亚所有商业运营的机构全部囊括到了这个机构下面。

  从房地产转型做服务,其实是特别痛苦,也尤为的难,需要打破和转变的都太多。阿那亚一步一步走到了现在。尤其服务型的度假项目,跟传统地产还有一个重要的不同,就是要有对收益延迟满足的决心和意愿。只有先具备这个,才可能真正把服务做好,因为你是没法在短期内就看到收益的。

  

 

  把眼前的事情做到极致,下一步的美好就自然呈现。

  2014年,基于把眼前的事情做到极致的原则,更好地服务业主、解决第一期房子交付的问题,阿那亚的第一个业主群诞生了。对阿那亚来说,做社群完全是一个偶然的结果,不是刻意要营造的,但却带来了意想不到的美好。

  5年间,阿那亚社群不断发展壮大,它赋予社区温情和暖意,成就了阿那亚的独特魅力。所有人服务于社群,社群服务于所有人。

  

 

  从秦皇岛的海边去到长城脚下的山间,再跨越大半个中国的山河大海落地海南三亚,阿那亚的每一步都走得沉稳而铿锵有力。下一步,马寅将带领阿那亚去向何方?

  从提出“去地产化”再到做“美好服务商”的理念更迭,马寅对于中国文旅地产的创新与发展又将作出怎样的全新探索?

  2020年,1月5日,北京“第十一届华本企业家年会”,来现场和年会主席团成员马寅谈谈“房地产下半场的新活法”!

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