小小的眼睛、微微发福的身材、斯文又亲切的微笑，路劲集团董事局主席单伟豹江湖人称“豹哥”。在“新时代，新思路——2018(第九届)中国地产领袖年会”的舞台上，“豹哥”延续以往老顽童做派，风趣、幽默、专业的阐述了百强外房企的突围之路。以下为现场视频，并附原文记录，欢迎来到单伟豹SHOW。

　　单伟豹：各位来宾，大家早上好，非常高兴参加这次的会议。这次的题目是“地产寡头时代，房企突围新路径”，是很大的题目，怎么突围而出?好像我们现在就快死掉了。

　　现在是强者越强，集中度很高，很快会形成寡头竞争。我想分析一下强者越强的原因，不是强者、进不了寡头圈子的话，我们该怎么做?

　　看数据，2015年前十占17%，top30占27%，top50占32%，2016年是top10占20%，tpop30占31%，top50占37%。我们中国现有5万家活跃的房企，但前50名就占据市场份额一半。到2020年小康社会完成，根据推理，那时top10占32%，top20只有58%，top50占72%，几乎是垄断的。假设那时候只有1000家房企活跃在市场，剩下的950家只能分28%的市场份额。这样话绝对是寡头竞争。

　　寡头的好处：第一是大规模，规模大的时候取得土地比较容易。第二是资金取得容易，如果你的评级不在前60大，基本连开发的代理都不见不到。如果你是前10名，表外表内基本都见。大开发商取得的土地比较大规模、比较便宜，取得资金也比较容易。这就是市场经济，从竞争上就不公平，可银行为了安全问题这样做也无可厚非。第三，大开发商的客户群累计很厉害，在新项目上的宣传、推广也非常厉害。同时老客户对他们的忠诚度高，尤其是大品牌万科、中海，所以他们销售费用低，销售效果高。

　　品牌效应就不用说了，这是中海的，旁边那个是其他本地开发商的，相差1000块钱是正常的。他的品牌宣传力量，多1000块钱一平米的利润，当然政府拿了600块钱去，多400块钱的利润一平米，对一个企业的发展是非常重要的。在高度精准的城市他们可以比你销售多1000块钱的话，他们生存的机会比你大很多很多。

　　因为规模大，研发其实也很重要。现在中国市场、政策千变万化，如果你有一个研发团队，将来就可能取得实质性开发的成功。大企业利润3000亿，拿5%出来研发，就可以支撑同时研究10个课题，只要两三个课题有比较好的结果，就对他将来的发展有无限的好处。现在的任何企业不做研发、不做创新都是死路一条。

　　中小房企没进入top50该怎么做?房地产很奇怪，中国的房地产不大，但是我们的政策变化你永远不知道。去年任总说明年年底调控应该会松一下，全部人都不赞成，今年1月份已经松了，这是很明显的。我们主要矛盾在哪儿，根据这个矛盾客户需要什么、政府需要什么，还是能大致的预测。但是传统的方式拿地、生产、销售，赚钱再拿地，是肯定不行的。

　　举个简单的例子，我有一个100亩的项目做得非常好，纯利20%，和中海差不多。我把本加上20%的纯利再拿一块地，估计拿70亩，我把70亩做得最好，赚了20%，我把本和利拿地，大概50亩。这样几个周期下来，最后你拿不动地，赚不了钱，土地价格的增长远远高出房价的增长。

　　所以如果不在寡头圈里，怎么做呢?

　　第一，我们用特色的经营方式，用我们的IP、产业，和产业结合起来拿地。通过这种手段，在目前的情况下绝对是可能的。我们不能挂羊头卖狗肉，但是我们挂羊头卖羊肉还是可以的。

　　第二，路劲做了三年半，近四年的资金，资金的运作可以帮你拿到一些比较便宜的土地，甚至拿到急用的资金。你可以跟五六个同行合作起来，找一个能干的基金经理，在这个层面上融资，真正去做产业，把产业做好，然后附带把房地产做活，这是绝对可以的。路劲来说去年我们拿到的资金是300亿，但是平均每平米大概是招牌挂的60%到70%。

　　第三，利用互联网，现今一个企业如果没有充分利用互联网，你就放弃了一个顶级发展的可能性。我们开发能力不强，那用什么方式复制?只要不涉及知识产权，就是可以复制的，这也是中小企业、外围房地产商应该做到的，而且帮助很大。

　　在+互联网时代，你用+基金、+互联网、+IP的时代，任何房企只要充分利用这三个工具，有创新意识，有尝试胆色去试试看，保持本业的健康发展，就不难找到迅速壮大的路径。

　　谢谢大家。